整裝模式、全包服務(wù)帶給廣大消費(fèi)者全新的裝修體驗(yàn)，也成為風(fēng)靡當(dāng)下的營(yíng)銷主題。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“叢林法則”下，泉州傳統(tǒng)家裝企業(yè)也調(diào)整發(fā)展方向，像圍繞“全包”服務(wù)調(diào)整經(jīng)營(yíng)面積，加快上下流資源整合等。

擴(kuò)大面積采取規(guī)模化經(jīng)營(yíng)

隨著天蒂家裝飾、龍頭裝飾入駐泉州市場(chǎng)，“全包”服務(wù)模式帶給廣大消費(fèi)者全新的裝修體驗(yàn)，與之匹配的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也讓人眼前一亮。

像天蒂家經(jīng)營(yíng)面積約5000平方米，龍頭裝飾經(jīng)營(yíng)面積甚至達(dá)到1萬平方米，僅情景樣板間就達(dá)3000平方米，展示10套主流裝修風(fēng)格。顯而易見，規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、豐富多樣的裝修風(fēng)格，是新模式快速營(yíng)銷打動(dòng)消費(fèi)者的有效方式。

“全包”模式的發(fā)展趨勢(shì)倒逼泉州傳統(tǒng)家裝企業(yè)調(diào)整升級(jí)。星藝裝飾泉州公司將以“全包”服務(wù)為主要內(nèi)容的“精裝+私人定制”作為今年的戰(zhàn)略調(diào)整方向。“‘半包’的傳統(tǒng)模式需要融入互聯(lián)網(wǎng)思維，做到一站式服務(wù)。”星藝裝飾泉州公司總經(jīng)理冷柯說，“‘推送’是互網(wǎng)思維的特征，我們向消費(fèi)者‘推送’設(shè)計(jì)方案、‘推送’施工服務(wù)，接下來還要‘推送’主材搭配服務(wù)。”

泉州星藝裝飾美仙山公司已經(jīng)確定增加500多平方米的場(chǎng)地做“精裝+私人定制”的服務(wù)。而宜家裝飾也將建設(shè)宜家總部大廈主材館作為今年的工作目標(biāo)，除了開設(shè)“超級(jí)主材家裝工廠店”，還增加軟裝設(shè)計(jì)部以及融入VR視頻等。

整合資源拓寬建材供應(yīng)渠道

近期，宜家裝飾將以主材館招商引進(jìn)主材及軟裝品牌為契機(jī)，進(jìn)一步整合上下資源。宜家裝飾執(zhí)行董事王哲濱說：“宜家總部大廈主材館所推薦的品牌將會(huì)精挑細(xì)選，我們還會(huì)去深圳、廣東、浙江等地，對(duì)接當(dāng)?shù)貙I(yè)建材的網(wǎng)銷工廠和軟裝方面的供應(yīng)資源。通過直接走訪廠家，沒有中間商，所以我們推出的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。”

其實(shí)，早在前年，華潯品味裝飾就打造了20000平方米的產(chǎn)業(yè)園，整合20多家建材商家入駐，并由此開始走向混合模式，即在“半包”基礎(chǔ)上，同時(shí)推出以“全包”為主的全案定制化服務(wù)。華潯品味裝飾福建區(qū)總設(shè)計(jì)師吳文華說，配合“全包”的建材商家，既有與品牌建材總部簽協(xié)議的，也有和本地經(jīng)銷商簽協(xié)議的，對(duì)接總部的品牌建材有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而對(duì)接當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商則有服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，畢竟當(dāng)?shù)亟ú钠放平?jīng)銷商積極或者消極配合，都會(huì)影響工程的進(jìn)度和消費(fèi)者的裝修體驗(yàn)。

有些工程項(xiàng)目是需要強(qiáng)勢(shì)建材服務(wù)商配合的。吳文華說：“比如，客廳的瓷磚設(shè)計(jì)水刀拼花，需要當(dāng)?shù)亟ú纳碳业姆?wù)以及加工技術(shù)的支持；有些建材品類容易走量比如照明類筒燈，就會(huì)和品牌建材總部對(duì)接，所有這些因素都將影響企業(yè)采用何種供應(yīng)渠道。”

編輯 201702