臺北有一位建筑商，年輕時就以精明著稱于業內。那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟干練，但摸爬滾打許多年，事業不僅沒有起色，最后還以破產告終。在那段失落而迷茫的日子里，他不斷地反思自己失敗的原因，想破腦殼也找尋不到答案。論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜于別人，為什么有人成功了，而他離成功越來越遠呢？

百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭，買了一份報紙隨便翻看。看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。后來，他以一萬元為本金，再戰商場。

這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜質鋪到水泥廠，從包工頭到建筑商，一路順風順水。短短幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。

有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿六分。又過了幾年，他的資產如滾雪般越來越大，達到一百億元。

有一次，他來到大學演講，期間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。他笑著回答，因為我一直堅持少拿兩分。學生們聽得如墜云里霧里，他終于說出一段往事。他說，當年在街頭看見一篇采訪李澤楷的文章，讀后很有感觸。

記者問李澤楷：“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？”李澤楷說：“父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處事的道理?！庇浾叽篌@，不信。李澤楷又說：“父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。”

說到這里，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，終于弄明白一個道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。這位建筑商就是臺北全盛房地產開發公司董事長林正家。他說，這就是一百億的起點。

李嘉誠最廣為人傳的品德是厚道。在《李嘉誠：我一生的理念》一書中，他也表示：厚道是品德，更是利益。他總是讓別人多賺兩分，所以，每個人都知道和他合作會占便宜，就有更多的人愿意和他合作。如此一來，雖然他只拿六分，生意卻多了一百個，假如拿八分的話，一百個會變成五個。到底哪個更賺呢？奧秘就在其中。

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編輯 201702