現如今，各行各業的競爭可謂進入了白熱化的發展趨勢，在家居建材行業，各墻紙品牌之間的競爭也日趨激烈，墻紙企業紛紛找尋突破口，提高品牌的知名度。因此，宣傳渠道就顯得尤為重要，在電商的巨大沖擊下，如何做好渠道建設并且維護企業的銷售渠道便成為了企業發展的關鍵。

切勿拋棄線下銷售渠道

對于墻紙企業來說，首先電商部門及高層需要在內部取得戰略及目標的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協調，表明電商化的發展是為了幫助渠道加盟商實現二次的發展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來獲得公司內部的支持。

除此之外，需對渠道傳達“我是服務于你”的信息，電商部定位于服務體系，是為線下輸血服務的。將經銷商當做電商的終端服務商，并通過銷售加計和服務傭金等的利益驅動方式逐步改造。同時，產品價格體系網絡專供差異化，千萬不能自建電商王國，拋棄線下加盟商單干，這樣，線下一定會強力反彈。

重視經銷商綜合素質的培養

傳統墻紙企業在日后的招商過程中，一定要對加盟經銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去，只有接受和符合條件的經銷商才能加盟，從而提升整個加盟商隊伍的素質。千萬不要為了招商數量而犧牲質量，到頭來，公司對這些經銷商難以掌控不說，這些跟不上電商化發展的經銷商遲早會拖累公司，就算公司不淘汰，也會被市場淘汰。

渠道建材固然重要，但對于傳統的墻紙行業而言，渠道的維護也同樣重要。如今，市場競爭越來越激烈，墻紙企業在拓展渠道之余，還需在渠道維護上多下功夫，只有這樣才能制勝市場。

實行以點帶面的經銷商幫扶形式

墻紙企業挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的墻紙經銷商現身說法，樹標桿，抓典型，以事實或數據說話，不斷加強與未加入服務體系的經銷商們的溝通，在保證質量和服務水平的前提下穩步擴展電商售后服務體系。同時做好區域幫扶，以點帶面，區域聯動的方式，逐步推進經銷商的電商化。

因此，墻紙企業在激烈的市場競爭環境下，要想做好渠道的建設和維護勢必要制定正確的戰略決策，不能為了發展線上而丟棄了線下，更要重視經銷商綜合素質的培養，以點帶面帶動經銷商發展，逐步促進企業電商化的發展。只有這樣，才能在市場競爭中處于不敗之地，才能在未來的發展中搶占先機。

編輯 201702