受累于樓市低迷、成本上漲等因素，近年來，家具行業(yè)整體發(fā)展速度放緩，作為朝陽行業(yè)的衣柜行業(yè)也未能幸免。在消費者日趨理性和市場環(huán)境發(fā)展巨大變化的形勢下，衣柜企業(yè)加快轉型升級成為贏得市場競爭的根本點。

維穩(wěn)經(jīng)銷商渠道 拓展多元化渠道

對于整個家具行業(yè)而言，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蕩滌下，在整體家居跨州連郡的強大整合之下，原有渠道擁有的市場份額可以說是丟城失地，萬科集團投放市場80%是精裝房，以2014年的數(shù)據(jù)來看，光衣柜等家具這200多個億的市場份額就被定制搶走。因此，衣柜企業(yè)加強同房產(chǎn)商的合作是一大出路，不過，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道也需要保持穩(wěn)定。

除此之外，2015年是家具行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+元年”，有不少企業(yè)開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)+，例如一些企業(yè)試水O2O、電商。但從衣柜行業(yè)目前的情況來說，衣柜企業(yè)在發(fā)展電商時出現(xiàn)線上線下分家溝通受阻等問題，而一些低端企業(yè)在網(wǎng)上售賣的產(chǎn)品質差價廉，也打擊了消費者在網(wǎng)上購買衣柜等家具的熱情。不過，在利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播渠道方面，已經(jīng)有越來越多的衣柜企業(yè)意識到微信等移動互聯(lián)工具的作用，利用企業(yè)公眾號、行業(yè)媒體公眾號等進行品牌營銷和傳播。由此看來，終端前移、前端攔截，電子商城、社區(qū)店、倉儲式銷售，多元化的渠道正在重新定義衣柜市場。

提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力 走個性化之路

對于當前的家具行業(yè)總體情況來講，創(chuàng)新事實上是一個長期存在的偽命題，從產(chǎn)品開發(fā)到營銷策略再到終端表現(xiàn)，模仿與抄襲其實是所謂“創(chuàng)新”的全部內容。許多知名的家具理論家和老板習慣把局部的技術改良或管理改善都冠以創(chuàng)新的噱頭表達自我，這也是形成企業(yè)戰(zhàn)略虛空的一種思想根源。

另外，從近兩年產(chǎn)品走勢來看，歐式、美式、新中式包括部分韓式在家具展會上唱主角，好像是大部分企業(yè)走對了路子，但事實上與往年相比客流量、簽單量、都在嚴重下滑。產(chǎn)品風格競爭已無多大空間，但產(chǎn)品的定價、材料、做工、功能等都成為了主流競爭因素，同臺競技使美玉和石頭原形畢露，消費者和經(jīng)銷商是不可能為南郭先生經(jīng)常買單的!所以，在工藝、技術、服務、市場等條件相當?shù)那闆r下，產(chǎn)品創(chuàng)新力是衣柜品牌贏得市場的不二法寶。除此之外，客戶是上帝，服務無底線，衣柜企業(yè)要靠服務贏得信譽。

在移動互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起下，以前的經(jīng)銷商渠道的效應逐漸開始下降;同時，那些風格雷同的產(chǎn)品、服務不完善的企業(yè)更不能贏得消費者的心。衣柜企業(yè)要活下去，亟需緊跟時代發(fā)展潮流和市場消費需求，加快轉型升級。

  編輯201604