雖然電商的快速崛起讓零售業遭遇不小的沖擊，但是，對于衣柜行業而言，經銷商仍然是主要銷售渠道。據了解，目前的經銷商主要分為傳統型和品牌運營型，那么，衣柜商家主要屬于哪一種?衣柜商家又該如何實現更好的發展?來跟小編一起了解一下吧！

傳統經銷商VS品牌運營商

在業內人士看來，“傳統型經銷商是做生意，品牌運營商是做事業”。傳統型經銷商可能更注重于當前利益，而品牌運營商則會從遠處、高處著眼。從戰略戰術層面來看，傳統型經銷商主要是為戰術而戰術，而品牌運營商則是為戰略而戰術，即所有的戰術是為了達到一種經營高度，而不僅僅為了停留在戰術層面獲得短期利益。目前，衣柜行業傳統型經銷商大量存在，但也有商家正在向品牌運營商轉變。

向品牌運營商轉型勢在必行

明晰自身定位。傳統型衣柜經銷商往往是做一天算一天，有錢賺就可以，對未來沒有明確定位，或不知道怎么給自己定位，甚至包括一些稍具規模的經銷商。做生意賺錢就可以了，賠錢了就不干。但做事業，就得有整體規劃，有遠景。因此，衣柜商家要想做品牌運營商，必須對未來有一個相對清晰的定位，即要做成什么樣的經銷商。

處理好內部關系。經銷商老板要學會尊重下屬員工。在中小型衣柜經銷商企業里，經銷商老板的影響力是滲透在各個方面的，一般是專斷專權，自己想怎么做就怎么做，把下屬員工當工具使，教下屬怎么做，而不是讓下屬自己想辦法去做，沒有激發下屬的積極性。經銷商老板要想做大，必須學會尊重下屬員工，學會適當放權，給他們一定的發展空間。

建立完善人才發展和管理模式。傳統型經銷商大多是家族式管理，或帶有嚴重的家族式管理色彩，用人大多是任人唯親，而非親朋好友系員工往往受到家族員工的排擠，最終形成隔閡，造成內部的不團結。人才戰略決定了發展的未來。人才戰略對人才的招聘、考核、提升等一系列制度，缺一不可。

建立健全且規范的財務制度。向品牌運營商轉變對財務制度也需進行改革，傳統型經銷商大多財務制度不健全，財務收支操作不規范。比如，老板私人錢財與公司資金的混淆，導致帳目混亂不清晰，現金流受阻，甚至資金去向都很難查清楚。因此，衣柜經銷商需建立健全且規范的財務制度。

作為衣柜的主要銷售渠道，衣柜經銷商亟需擺脫傳統的經銷思維，向品牌運營商轉變，這樣，才能滿足市場競爭的需求，實現更好的發展。

   編輯201604