隨著電子商務(wù)崛起，實(shí)體經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了以生活方式為主流營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的時(shí)代。為吸引人氣，越來(lái)越多的家居品牌開(kāi)始發(fā)力生活方式營(yíng)銷(xiāo)。從曲美家居的你+生活館，到居然之家的“家庭消費(fèi)生態(tài)圈”，通過(guò)戰(zhàn)略性的品牌延伸，提供覆蓋客戶(hù)生活方式的全方位產(chǎn)品，正成為家居品牌提振市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。如今，雖然生活方式營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法的突破口，但它究竟能給家居企業(yè)帶來(lái)多少效益呢?

突破同質(zhì)化，引發(fā)消費(fèi)者共鳴

從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，當(dāng)前家居市場(chǎng)早已從叫賣(mài)時(shí)代過(guò)度到以消費(fèi)者為中心的時(shí)代。每個(gè)人都在為實(shí)現(xiàn)自己個(gè)性化的生活方式接而受各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)。傳統(tǒng)的從企業(yè)自身角度出發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)日漸失效，而重視顧客需求，并將其列為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考起點(diǎn)的生活方式營(yíng)銷(xiāo)才能更好的打動(dòng)消費(fèi)者。

比如你+生活館在生活概念的挖掘上引起消費(fèi)者的情感共振，并主動(dòng)提供一站式生活方式方案，最終在企業(yè)和顧客間建立了一種和諧的供求關(guān)系。這在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化的今天，顯然更具說(shuō)服力。

因勢(shì)利導(dǎo)，做出有利的決策

生活方式營(yíng)銷(xiāo)的前提就是了解在一定社會(huì)形態(tài)下，目標(biāo)客戶(hù)的生活方式，這要求家居企業(yè)時(shí)刻關(guān)注社會(huì)變遷與社會(huì)心理變化，用一種宏觀(guān)的視角審視企業(yè)發(fā)展進(jìn)程。當(dāng)復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有機(jī)結(jié)合，企業(yè)可以因勢(shì)利導(dǎo)，做出有利的決策，從而避免純粹經(jīng)濟(jì)行為可能帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)。

比如新時(shí)期，國(guó)人的生活形態(tài)呈現(xiàn)出個(gè)性且多元的特點(diǎn)。所以曲美家居在你+生活館推出了“定制生活方式”的概念，并通過(guò)下午茶等活動(dòng)形式，傳達(dá)“休閑、自由、獨(dú)立”的時(shí)代精神，使消費(fèi)者準(zhǔn)確無(wú)誤地記憶并理解，從而產(chǎn)生認(rèn)同。但是企業(yè)的改變?nèi)绻誀奚晕乙恢滦蜗鬄榇鷥r(jià)，就會(huì)像“新可口可樂(lè)”的失敗所展示出的那樣，面臨顧客的忠誠(chéng)度危機(jī)。

市場(chǎng)細(xì)分，紅海競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)

隨著市場(chǎng)不斷飽和，最先進(jìn)入者將獲得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而后來(lái)者卻少有機(jī)會(huì)立足。生活方式營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)一種意義的建構(gòu)，與其它友商展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)不再局限于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是由品牌理念、品牌文化締造的不同生活方式之間的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)模式對(duì)任何品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。這意味著競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域呈現(xiàn)出了多元化趨勢(shì)，隨著家居市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)的各方甚至可以達(dá)到多贏(yíng)的局面。

但不得不提的是，隨著越來(lái)越多家居品牌在生活方式戰(zhàn)略上布局，如今生活方式領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始趨于激烈。這就意味著，家居行業(yè)界限被打破，所有生活方式提供商都互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你無(wú)法想象，明天哪一個(gè)品牌會(huì)成為你的劫數(shù)。因此，生活方式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，居安思危才是王道。

編輯：201603