當(dāng)下，衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，整個(gè)行業(yè)優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象日趨明顯。對(duì)于陷入發(fā)展危機(jī)的衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，亟需依靠生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理等方面的進(jìn)一步調(diào)整而注入新的動(dòng)力。具體而言，衣柜企業(yè)在營(yíng)銷模式上，需要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)。

價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格戰(zhàn)在衣柜營(yíng)銷領(lǐng)域一直是商家所樂于采用的一種手段，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)可以有力地?fù)魯?duì)手，給對(duì)手以致命的打擊，但是價(jià)格戰(zhàn)是一種短視行為，打敗別人的同時(shí)，也擊傷自己，正所謂“殺敵三千，自損八百”。另外，采取價(jià)格戰(zhàn)也有一定的局限性，例如，要求企業(yè)具備一定的條件：產(chǎn)量大，效率高;設(shè)備先進(jìn)，管理先進(jìn);采購(gòu)成本比對(duì)手低;有雄厚的獎(jiǎng)金做支撐;有順暢直銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)。

品質(zhì)戰(zhàn)

衣柜企業(yè)要認(rèn)清，打價(jià)格戰(zhàn)的空間是有限的，最終，只能使產(chǎn)品的品質(zhì)越來(lái)越不受重視、工藝越來(lái)越簡(jiǎn)陋、材料越來(lái)越差、自己把自己趕進(jìn)一個(gè)死胡同。成都的電視柜市場(chǎng)就是一個(gè)很好的例子，采用價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是一個(gè)廠家互相殘殺的過(guò)程，這是自我毀滅的惡性竟?fàn)帯Ｔ谶@種情況下，品質(zhì)戰(zhàn)，是一種依靠良好的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得客戶的一種營(yíng)銷手段。不過(guò)，衣柜企業(yè)在品質(zhì)戰(zhàn)過(guò)程中，必將投入更大的成本，而如果將這一負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給客戶，必然造成客人心理上的抵觸，這是品質(zhì)戰(zhàn)的致命傷。

品牌戰(zhàn)

由此看來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)都有自己存在的缺陷。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)衣柜市場(chǎng)取而代之的將是品牌戰(zhàn)。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌戰(zhàn)有以下有利的條件：首先，品牌效應(yīng)使得客戶愿意接受其較高的定價(jià);其次，就品牌衣柜的市場(chǎng)定位而言，有更廣闊的利潤(rùn)空間;最后，隨著人民物質(zhì)生活條件的不斷改善，品牌產(chǎn)品比廉價(jià)產(chǎn)品有更廣闊的市場(chǎng)。

所以，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在未來(lái)的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將逐漸被品牌戰(zhàn)所替代。

                                           編輯201501