集成吊頂行業(yè)最重要的兩類人買者和賣者，作為集成吊頂企業(yè)，賣者對它更具有重要意義，企業(yè)找到一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，就可以找到一批數(shù)目可觀的客戶，他們才是保證集成吊頂企業(yè)最基礎(chǔ)，最重要的支柱，猶如天上的繁星，星星點點，卻能布滿整片天空。

集成吊頂行業(yè)發(fā)展之初，可謂是企業(yè)的天下，用“企業(yè)中心制”來形容一點都不為過。各企業(yè)蓬勃發(fā)展，呈現(xiàn)出一片欣欣向榮之勢。市場競爭也非常小，集成吊頂與普通吊頂相比之下的絕對勝出優(yōu)勢讓行業(yè)市場供不應(yīng)求。這期間，生產(chǎn)什么廠家說了算，怎么銷售廠家說了算，甚至連價格定位多少也是廠家說了算。

這種絕對的行業(yè)優(yōu)勢和絕對的賺錢速度必然引來不少同行的加入，于是，競爭加大，供求越來越趨于平衡，集成吊頂企業(yè)的優(yōu)勢在慢慢減弱。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，近幾年一切格局都被打破，集成吊頂生產(chǎn)廠家逾越兩千大關(guān)，眾品牌高聲叫賣，供給明顯大于需求，企業(yè)和消費(fèi)者的地位自然也要調(diào)換，一舉由“企業(yè)中心制”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕邦櫩椭行闹啤薄＜搭櫩托枨笫裁?，企業(yè)為了迎合客戶需要便去生產(chǎn)什么。因此，產(chǎn)品越來越細(xì)化，風(fēng)格也越來越多樣。

這兩年，競爭激烈程度有增無減，行業(yè)內(nèi)的中心制也在潛移默化。企業(yè)若想多銷售出去產(chǎn)品，采用直接銷售的方式并不現(xiàn)實，市場空間太大，企業(yè)僅靠自己的人力精力鞭長莫及。而經(jīng)銷商才是和消費(fèi)者直接接觸的終端站點，經(jīng)銷商選擇代理什么品牌的集成吊頂，大多數(shù)無特殊愛好的消費(fèi)者便會選擇什么品牌的集成吊頂。于是，經(jīng)銷商的數(shù)量越多，企業(yè)品牌所輻射的區(qū)域就大，相對應(yīng)的市場份額占有量也就越大，企業(yè)效益自然就好。經(jīng)銷商的紐帶作用越來越明顯，各企業(yè)爭奪消費(fèi)者的大戰(zhàn)直接轉(zhuǎn)向爭奪經(jīng)銷商大戰(zhàn)?；诖耍絹碓蕉嗟钠髽I(yè)開始更加注重招商加盟。招商加盟門檻一再降低，扶持力度不斷加大，最大限度的讓利經(jīng)銷商更是成了企業(yè)家常掛在嘴邊的話。

毫無疑問的，集成吊頂行業(yè)越來越認(rèn)同“得經(jīng)銷商者得天下”的真理，未來幾年，集成吊頂行業(yè)或?qū)⑦M(jìn)入以經(jīng)銷商為主導(dǎo)的發(fā)展之路。