當(dāng)彰顯個(gè)性的80 后、90 后成為家居消費(fèi)的主流群體，一股清新的個(gè)性之風(fēng)席卷整個(gè)家居行業(yè)。在這樣的背景下，定制家居迅速走俏，需求量日益增加。當(dāng)傳統(tǒng)家居行業(yè)遭遇整體定制家居的強(qiáng)勢(shì)沖擊，巨大的改變正在發(fā)生，備受推崇的定制家居已逐漸登上主流寶座。目前，不少原來(lái)只做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的廠(chǎng)家已經(jīng)看準(zhǔn)需求，開(kāi)始或準(zhǔn)備做定制家居。

所謂的定制家居是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費(fèi)定制家居者都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者可根據(jù)自己的要求來(lái)設(shè)計(jì)想要的家居產(chǎn)品，企業(yè)則根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)制造。“定制整木家居”席卷家居市場(chǎng)。

無(wú)論處于何種發(fā)展時(shí)期，認(rèn)清形勢(shì)都是整木家裝企業(yè)必備的功課。只有認(rèn)清了行業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者等各方面的發(fā)展趨勢(shì)，家居企業(yè)才能成就自己的“英雄”傳說(shuō)。

重視品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略缺失仍將在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)制約部分家居企業(yè)的健康快速發(fā)展，自然就制約家居企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作。家居企業(yè)做品牌要出代價(jià)，但是不做品牌要付出更大的代價(jià)，甚至進(jìn)入萬(wàn)劫不復(fù)之地。深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，正確理解了品牌及品牌的重要意義，著手長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的家居企業(yè)才會(huì)真正下決心打造品牌。同時(shí)，“服務(wù)謀略”也將成為家居品牌崛起的重要路徑之一。

中小家居企業(yè)不適合“大張旗鼓”的開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更不適合“一擲千金”的品牌塑造方式，需要找到一種穩(wěn)健的、系統(tǒng)的、超低成本的方式來(lái)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。“一分錢(qián)做品牌”的理念就是一種超低成本品牌運(yùn)作策略，對(duì)于中小家居企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是比較理想的選擇。

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力的大面積缺失將在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)制約中國(guó)家居企業(yè)發(fā)展規(guī)模和速度。中國(guó)家居企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)必須弄清楚，什么是運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及怎樣提高自己運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)家居業(yè)必須跳出小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“小工匠思維”，在產(chǎn)品理念、款式設(shè)計(jì)、工藝流程等各個(gè)方面與國(guó)際接軌，同時(shí)在挖掘祖國(guó)傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，充分借鑒國(guó)外的優(yōu)秀文化，唯有如此，中國(guó)家居企業(yè)才能在運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，跳出原有思維的藩籬，打造出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌。

“識(shí)勢(shì)”造“英雄”

家居業(yè)正處于洗牌時(shí)期，將有大量企業(yè)經(jīng)不住這輪行業(yè)環(huán)境的急劇變革，如果沒(méi)有合適的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這些企業(yè)退出市場(chǎng)只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。但是，如果這些企業(yè)能夠在“亞健康”狀態(tài)下擺正自己的心態(tài)，找到正確的突圍策略或者說(shuō)市場(chǎng)運(yùn)作策略，其仍然具有“東山再起”、“后來(lái)居上”、“笑傲群雄”的機(jī)會(huì)。

中國(guó)家居企業(yè)要懂得“識(shí)勢(shì)”，具體的“勢(shì)”包括社會(huì)發(fā)展之勢(shì)、行業(yè)發(fā)展之勢(shì)、企業(yè)發(fā)展之勢(shì)、消費(fèi)者需求之勢(shì)和媒體興趣之勢(shì)，以抓住企業(yè)發(fā)展的各種機(jī)遇，將自己塑造成為行業(yè)的“英雄”品牌、“標(biāo)桿”品牌或者說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)品牌。換句話(huà)說(shuō)，未來(lái)的家居領(lǐng)導(dǎo)品牌必然屬于善于“識(shí)勢(shì)”的企業(yè)。

整木家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越受到眾多企業(yè)的重視。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

把傳統(tǒng)店面和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)是最好的出路，這已是越來(lái)越多家居供應(yīng)商的意識(shí)。目前，許多專(zhuān)業(yè)的家居網(wǎng)銷(xiāo)網(wǎng)站在高速崛起，他們針對(duì)的人群更精準(zhǔn)，專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)方式也更加的多樣化。現(xiàn)在越來(lái)越多家居供應(yīng)商已經(jīng)感到傳統(tǒng)渠道的限制和不足，而開(kāi)始大力拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，試圖將兩者結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如果說(shuō)，之前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售多少是有些趕時(shí)髦的心理，那么現(xiàn)在越來(lái)越多家居商感覺(jué)這已經(jīng)是家居企業(yè)發(fā)展的必由之路。

三大特點(diǎn)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

未來(lái)，定制家居將逐漸從“虛熱”走向理性，并呈三大特點(diǎn)：

專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高。從產(chǎn)業(yè)鏈接來(lái)看，大量門(mén)板、五金、臺(tái)面供應(yīng)商的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，制造商和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。

行業(yè)規(guī)模更大。定制家居將以每年40%左右的速度增長(zhǎng)，在家居建材中所占比例會(huì)越來(lái)越大;一部分品牌會(huì)脫穎而出，商業(yè)模式將越來(lái)越成熟;直營(yíng)、加盟連鎖、大家居、低端連鎖模式等會(huì)催生出一批大企業(yè)，在市場(chǎng)上占據(jù)重要地位。

專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)。領(lǐng)先品牌越來(lái)越大，定制家居行業(yè)將迎來(lái)高速發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)的獨(dú)門(mén)“利器”。而即時(shí)、互動(dòng)、個(gè)性化的移動(dòng)性媒體營(yíng)銷(xiāo)，如移動(dòng)手機(jī)、公交、地鐵視屏營(yíng)銷(xiāo)目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個(gè)新渠道。可以說(shuō)IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度就有多快。