正因為現(xiàn)階段木門市場上存在競爭，并且競爭態(tài)勢正越演越烈，才會不可避免的出現(xiàn)價格之戰(zhàn)，這不是單純靠某個企業(yè)的力量就能夠規(guī)避的。

其實近年來，木門行業(yè)的利潤空間已經(jīng)開始被壓縮，這也是諸多木門企業(yè)開始以價格謀競爭的重大原因。

陷入價格戰(zhàn)的怪圈 銷售遭遇瓶頸

面對競爭激烈的價格戰(zhàn)，品牌木門的核心競爭力不在價格，真正的品牌木門主要尋求的是服務(wù)、設(shè)計、理念、人文等方面的和諧家居生活。很多木門企業(yè)在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越來越多消費者的認可。

木門銷售遭遇瓶頸，除卻客觀的外部環(huán)境影響，內(nèi)部行業(yè)競爭機制、產(chǎn)品研發(fā)理念也是重要原因。木門行業(yè)建立初期，由于信息不夠透明一時間成為暴利行業(yè)，吸引了不少投資人的目光。伴隨著行業(yè)的壯大，各品牌間的競爭越來越激烈，木門企業(yè)的發(fā)展壓力越來越大，更甚者不少企業(yè)高層還停留在盈利至上的思想觀念上，從而忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)。

內(nèi)外部的共同作用，使得木門行業(yè)陷入價格戰(zhàn)的怪圈中，不少企業(yè)表示，木門銷售成難題，企業(yè)也是不得已而做各類促銷。在消費者看來，木門促銷活動品類豐富、四季不斷，對木門購買欲望不再急切，出現(xiàn)觀望狀態(tài);也對木門產(chǎn)品本身的價值、質(zhì)量出現(xiàn)質(zhì)疑。總體來說，促銷戰(zhàn)只能拉動一時的銷量增長，卻是長久地影響到品牌建設(shè)乃至行業(yè)發(fā)展。

端正品牌理念 適當減少促銷場次

木門行業(yè)也已發(fā)展二十余年，但現(xiàn)狀是木門品牌所占份額遠遠小于家電等競爭更激烈的行業(yè)，所以品牌的發(fā)展機會更多。但是目前競爭白熱化是每個行業(yè)都同樣面對的困境，也只有品牌才能決勝未來。

眾多知名木門品牌拉開了優(yōu)惠戰(zhàn)，一來是怕被其他企業(yè)搶了先機，分割掉品牌原有的市場份額，二來是怕在一浪高過一浪的促銷戰(zhàn)中，不搞活動很難打響知名度。企業(yè)輪番上演價格戰(zhàn)確實被逼無奈，但是這樣的處境應(yīng)該如何規(guī)避呢?

其實木門企業(yè)首先要端正品牌理念，適當減少促銷場次。促銷的最終目的是形成品牌影響力，木門企業(yè)可以通過將企業(yè)文化、品牌理念融入為數(shù)不多的促銷活動中，刺激消費者對于品牌的深刻記憶。促銷活動泛濫，反而會降低品牌格調(diào)，不如精心策劃一兩次大型促銷活動，充分賺取消費者的眼球。

其次，木門企業(yè)可以借助公益事業(yè)來擴大市場影響力，一家有責任感的企業(yè)才能為人所信任。立企與做人一樣，尤其是生產(chǎn)型企業(yè)只有對消費者高度負責才能獲得消費者的支持，才能在市場競爭中遙遙領(lǐng)先。木門企業(yè)應(yīng)當多關(guān)注公益事業(yè)，當然公益不只是捐錢、捐樓，更重要的是傳遞愛心，傳遞企業(yè)關(guān)愛社會的信念。

在越激烈的競爭中，木門企業(yè)越需要的是腳踏實地，回歸原點先找出自己企業(yè)和產(chǎn)品的缺點和弱勢，再從企業(yè)到品牌做好自我提升，這才是能長久在市場競爭中前進和發(fā)展的綠色通道。

現(xiàn)如今木門市場對木門企業(yè)的品牌和產(chǎn)品不再僅僅是“量”的擴張，還需要的是“質(zhì)”的保證。木門企業(yè)有很大的上升空間，而且木門企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展緊密相關(guān)，要想在短時間內(nèi)盡快取得競爭優(yōu)勢，就必須組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，走集群化的道路。

                                          編輯201503